2014年2月25日星期二

[]以 Prosper、Lending Club 为代表的 P2P 互联网借贷模式是否得到了市场的验证?本土 P2P 借贷网站前景如何? - 知乎

本文自动转发自我的博客: http://www.haofengjing.org/?p=1529

Prosper和Lending Club是06年07年分别在美国成立的"个人对个人理财融资"平台("P2P平台"),Prosper成立在先,但是08年被州政府勒令停止了一段时间,等到09年再开的时候元气已经大伤,现在的规模约是Lending Club的一半。 Lending Club现在累计完成的交易金额约为24亿美元,今年早些时候接受了Google 1.5亿美元的投资并计划于2014年在美国上市。

一个商业模式是否有可持续性,一个行业是否有发展力的最大检验是行业是否有领先企业成功上市获得资本市场认可,从这个角度来说Lending Club已经快上市了,算是得到了市场的验证。Lending Club上市的主承销商是摩根大通,它们给Lending Club定的上市"股票故事"为"A New Asset Class"– 一个新的资产类型。即在Lending Club上以债权形式交易的证券是有别于股票、各种优先、劣后的企业债、可转债等常见金融产品之外的另一种资产类型 – 个人债。关于这一点,央行的周小川行长在昨天发表的讲话中也提到,健康的金融市场需要多层次的资本市场产品支持,所谓的多层次即是根据投资人的不同喜好、借款人的不同融资需求而设计出的不同资产类型,所有的金融创新 – MBS,CDO,CDS,无不是这样设计出来的。所以说如果明年Lending Club上市成功、美国投资者接受新资产类型的概念,那么意味着P2P债权至少在美国完全有可能成为一种新的主流金融产品

在讨论本土 P2P 借贷网站前景如何之前,我想先分析下在美国Prosper和Lending Club面对的市场环境。美国的个人信贷市场及Prosper和Lending Club的运营模式有以下几个特点:

  1. 美国是过的信贷的国家,07年开始的次贷危机即是由于本不该借到钱的人从金融体系借到了钱 – 换个方式理解就是美国但凡银行认为可以借钱的客户都基本借到了钱,也就是说Prosper和Lending Club上的借款用户是基本上是"次级中的次级" – 在非常宽松的借贷环境下仍然信用不足的人
  2. 美国的利率市场化早已完成,对个人的无抵押借款的利率高达15-25%(一旦逾期违约率更高),甚至信用卡的APR都达到18%。而在P2P平台上的借款利率则只有11%(3年期的借款)和14%(5年期的借款),所以P2P平台的贷款产品对想借钱的人来说更有优势。正如大家看了上面可能预计到的,美国P2P超过70%的借款用途都是 Debt Consolidation,即在P2P平台上借一笔低息的钱,把所有透支的信用卡额度都还清。。。看来,在钱面前美国人民也不笨啊
  3. 美国的小微、个人贷款其实已经做得非常好了,通过FICO评分、征信局数据,以Wells Fargo为代表的美国银行对小企业和个人的风险定价已经做得非常科学。可是美国有个大问题,那就是 ~ 地广人稀啊。。。所以银行再牛也不可能到每个县市都开网点,对想借钱的人的开发迫切需要一个交易成本更低的选择,而嫁接网络的P2P平台刚好解决了这个问题
  4. 虽然无抵押、无担保而且又在网上完成借贷,可是受惠于诚实守信的美国人民及美国良好的社会征信服务,P2P平台上的违约率基本可以接受。在P2P平台上投资理财的人发现他们的回报还是正的,而且比美国经过了N轮QE后的利息那是高的多啦。。。(例如LendingClub 2011年的综合违约率是3.9%,而出借人的综合收益是7.83%,所以还是有的赚的。。。)
  5. 美国是过度消费而又金融发达的国家 – 过度消费意味着居民没有什么钱用来在P2P平台上投资;金融发达意味着美国居民有相当多的投资渠道,不用只看P2P一个

综上所述 – 美国P2P发展的环境并不好 – 居民存款不多、借钱的人资信水平较差且目的单一、银行本身的个人信贷服务已经做得非常好了。

而P2P 在中国的环境完全不同:

首先,中国的居民存款数量庞大 – 据说达到了49万亿元,发展P2P的网上资金基础雄厚。 其次,不同于利率市场化的美国,中国的个人、小微企业信贷由于银行成本-收益的考量而一直没有做起来,面对4800万求贷无门的小微企业和上亿的个人,P2P在借款端的刚性需求比美国强了许多倍。所以,P2P在中国的发展土壤是非常好的,这也是为什么据说从事P2P业务的公司据说到达了千家的原因。可是,正是由于中国、美国的P2P土壤的不同,本土的P2P前景取决于不同P2P公司采取的模式。

所谓P2P,模式的本质其实就是一个互联网平台通过网络一端对接有小额借款需求的人,一端对接有理财需求的人。所以P2P的本质拆成两半就是一个理财平台加上一个小额贷款平台。看清楚了本质,让我们来对比一下P2P在美国和中国的不同土壤:


[]美国P2P企业Lending Club创始人转战中国_滚动新闻_新浪科技_新浪网

本文自动转发自我的博客: http://www.haofengjing.org/?p=1528

  内容导读:高潮将至,美国最大P2P企业Lending Club创始人苏海德却意外选择激流勇退,他意欲何为?

  每每谈到中国火热的P2P行业,就不得不提这种商业模式的鼻祖之一—Lending Club,目前美国最大的P2P公司,占据美国市场79%份额,已共计促成超过20亿美元的在线贷款。

  其董事会阵容更是堪称奢华:Visa前总裁、摩根士丹利前CEO约翰·马克(John Mack),美国财政部前部长劳伦斯·萨默斯(Lawrence Henry ("Larry") Summers)和被称为"互联网女王"的玛丽·米克尔(Mary Meeker)。令人惊奇的是,这家公司的成立才不过七年时 间。

  2007年,苏海德(Soul Htite)与一名证券律师Renaud Laplanche一起创办了它。当时美国一些优质贷款人从银行借到钱并不容易,他们希望建立一个系统,把借款人和贷款人直接对接起来,降低贷款成 本。

  在此之前苏海德在甲骨文工作了13年,负责开发高效实时在线系统,而Renaud Laplanche的公司被甲骨文收购使两人得以相识。离开甲骨文时,苏海德带走12个工程师,开始第一次创业。不久前美国一家叫Prosper的公司已经在做类似的事,不过三年之后Lending Club超越Prosper成为美国最大P2P公司。 2013年5月3日,Lending Club又宣布从谷歌获得1.25亿美元融资,整体估值达到15亿美元并计划2014年上 市。

  然而,正当其正成为硅谷耀眼明星之时,苏海德却选择退出公司管理层,抽身转战中国。他认为这是一个比美国更大的市场,他想在这里"复制"Lending Club的成功,甚至做一个更大的"Lending Club"。

  抽身

  当苏海德决定来中国淘金之前,来自德国、巴西、印度、中国四个国家的人先后邀请苏前往当地复制Lending Club模式。他经过考察后发现,在印度法律并不支持这个行业,因为并没有规定一个人借了钱必须要还,巴西互联网的发展相对落后,而技术能带给德国市场的革命性变化,远低于中国。

  "让我惊奇的是,中国有好的互联网、法律、第三方支付公司,但贷款利率非常高。这里有优质的贷款人,非常多有闲钱的人,这让我坚信这里机会巨大",苏海德告诉《环球企业家》,"可以确定的是,中国金融行业的机会比既有的金融企业规模大十倍。"

  苏在中国创办的P2P公司名为"点融网",它延续了Lending Club" 工程师+律师"的黄金组合。其另一名联合创始人郭宇航为上海市知名的白玉兰律师事务所管理合伙人。

  两人2009年相识,"当时他到中国来寻求一些本地的工程师团队,为Lending Club做一些技术外包,需要咨询律师,我们在旧金山共同的朋友介绍我们认识",郭宇航告诉《环球企业家》,"我一开始了解这个商业模式的时候,第一反应是这个模式很难在中国落地。"他认为中国金融行业在高度管制的背景下,政府对金融的管制特别严格,很难复制。

  然而在2011年,温州的跑路潮给了郭宇航大的触动,他做了不少关于借贷的法律服务,发现国有银行在小微贷款方面并没有改进。

  2011年,郭宇航给苏海德写了封邮件,苏回信约他到旧金山Lending Club总部去拜访公司。郭待了两周,跟每一个部门的负责人交流,了解其商业模式、运行细节等,同时在思考这个模式如何能够运用到中 国。

  美国回来后,郭极力邀请苏海德到中国重新再造Lending Club的成功。由于苏经常来往中美两地,对中国市场有自己的理解,他也相信中国的商业机会远远大于美国。

  "美国是过度消费而又金融发达的国家,过度消费意味着居民没有什么钱用来在P2P平台上投资;金融发达意味着美国居民有相当多的投资渠道,不用只看P2P一个。所以美国P2P发展的环境并不好。"国内P2P公司有利网创始人刘雁南认为,中国的居民存款数量庞大;其次,不同于利率市场化的美国,中国的个人、小微企业信贷一直没有做起来,P2P在借款端的刚性需求比美国强了许多倍。

  另外一个关键在于,2011年第三方支付牌照的发放为这一切奠定了基础,因为它解决了最大的法律风险"非法集资"。

  "第三方支付合法了,我完全可以利用它们的执照来归集资金,它们也愿意提供这样的服务,我就解决了最大的一个法律风险:非法集资。"郭宇航告诉《环球企业家》,在这样的前提下,哪怕没有牌照管理,在现有法律框架下还是合法的:民间借贷的法规有《民法通则》、《合同法》,这种商业模式的收费是根据合同法里面的第22条的居间合同。

  这样一来,两人一拍即合,开始正式跟硅谷的天使投资人接触,2012年6月,他们从硅谷拿到了第一笔天使投资,投资方大多都是Lending Club的初始投资人。2012年正式成立公司,2013年3月点融网正式上 线。

  继承

  点融网沿用Lending Club的基本模式:做一个透明的平台,连接有闲置资金出借的投资人和有贷款需求的个人和企业。首先贷款人提出申请,贷款获批后便作为一个借款标的放在平台上。而投资人则从海量标的中进行选择性投放。在指定时间内借款人筹集到100%的资金,则交易完成,而借款人需每个月按时还 款。

  对于借款人来说,最大的价值是较低的借款利率,且基本为信用贷款,降低了贷款门槛。点融网的贷款利率在9.49% 到23.99%之间,而投资人通过分散投资可以获得远高于银行理财产品的收益,平均收益率在16.7%。而点融网则向个人和企业贷款者分别收取2%和3%的审批费,外加每月本金千分之二的账户管理费,出资人则需缴纳每月利息收益的10%作为服务 费。

  点融网从当年Lending Club超越Prosper中吸取了两大经验:第一,确定贷款利率方式,Prosper让借贷双方自己去决定利率,但这使得坏账率极高,一些急需用钱的客户往往高估自己能承受的借款利率,10%借不到就提到20%、30%,超过其还款能力。而Lending Club采用第三方公允风险定价机制避免了这个问题,参照借款人的信用资质和贷款性质等具体情况,由网站因人而异指定利率,对此点融网予以沿用。眼下国内大部分的P2P平台是由网站依照贷款金额和还款时限来硬性规定利率。

  第二个关键点,与监管方的配合。当时作为律师的Laplanche非常清楚监管对这个行业的重要性,平台运行一年后,他们主动找到SEC(美国证券交易委员会),并于2008年3月主动关闭投资部分业务,花费六个月跟政府解释这个平台的模式、运营情况,研究P2P行业在美国如何进行监管,随后Lending Club第一个拿到美国P2P营业执照。在确定游戏规则之后,监管机构按照新的法规去审查其它P2P公司,正处于高速成长期的Prosper被勒令停业审查,而且时间长达一年,错失发展良机。

  郭宇航对《环球企业家》表示,至于国内目前没有明确的监管方,作为联合创始人,郭的重要任务是与政府监管部门持续沟通,并积极参与相关行业法规的制定。他笑称,与苏海德之间是"我主外,他主 内。"

  不过,点融网并不是Lending Club的翻版。苏海德告诉记者,在美国,超过70%的借款方是个人,而中国90%以上是小微企业。美国人会在贷款原因一栏写上"度假"、"办party"、或是"还卡债",他们为了享受生活而借钱,而中国人通常是为了创业而借钱,或者说为了赚更多的钱而借钱。

  因此两者提供的产品很不一样,Lending Club花费大量精力专注于"信用卡余额代偿",即帮助信用卡债务非常高的人,让他们到Lending Club上用较低的借款利率来把债务解决掉。所以Lending Club上的每一笔贷款的金额偏小,平均在10000到12000美元,而点融网的平均贷款金额为20到30万人民币。

  目前点融网有两类产品,一类是针对小微企业,300万以下的无抵押信用贷款,平均在20万到50万之间;另一类是针对个人消费贷款,50万以下的无抵押贷 款。

  在征信体系发达的美国,只需要2.5美元就可以做一笔贷款审核。而在中国征信系统不健全的情况下,做小金额贷款的信用审核成本还不够合理,"比如你有100万人民币的贷款需求,点融网收取1%到1.5%的审核费用,用于现场调查;如果贷款人只贷5000或者10000元,那他就需要支付15%或者20%的费用来支持我们审核的成本。"苏海德告诉《环球企业家》,所以目前点融网90%的客户集中在小微企业。

  这也意味着点融网与LendingClub的很大不同在于,点融网需要暂时依赖线下的客户拓展与信审,而后者是纯线上运作。苏海德为Lending Club开发的系统最短可以在30秒内完成对贷款人的信用审核,而30秒的速度在国内显然不可能。

  另外值得一提的是,区别于Lending Club的风险自负,点融网采取了保本机制。即投资人三个月内分散投资在十个借款以上,单一借款不能超过借款金额的10%的前提下,点融网为其提供保障本金的服务,即使亏了,也由点融网来赔付。

  郭宇航感叹,"在你的所有竞争者都提供保本而你不提供的话,会出现劣币驱逐良币的情况。""本金保障、第三方担保这些措施未来都不应该有,投资者应该自己承担风险。但现在还不行,只能通过先加入这些外部信用来慢慢完成投资者教育。"这类规定也是为了鼓励投资者分散投资,不把鸡蛋放在同一个篮子里,用收益去覆盖风险。据统计,点融网上一笔二三十万的贷款,平均有两三百个投资人,每个人就投资1000块以下。

  混战

  每天新增三到四家、一个月新上线100家,2013年底突破800家,而2010年时仅有20家,这就是中国网贷P2P平台的发展速度,更疯狂的还有平台总成交量,几乎以每年500%的速度前进,2010年为6亿元,2013年行业总成交量达到1000多亿,这注定将是一个鱼龙混杂的市场。

  "在美国LendingClub开始创业的时候非常艰难,没有人说得清楚什么是P2P,我必须花很多的时间和精力告诉人们什么是P2P。"苏海德感叹,而在中国创办点融网之时,正值中国P2P公司火爆兴起,重点不是说清楚什么是P2P,而是你有什么不一样,如何在众多P2P公司中杀出生路。

  目前国内P2P公司主要有三种类型:以宜信为代表的重线下型,员工中过半数都在线下从事销售和信审,构建资金池转让债权,借款人与投资人并不直接对接;以拍拍贷为代表的纯线上型,这一类与LendingClub最为接近,但在征信体系缺失的国内较难控制风险;包括有利网、陆金所、人人贷等,与线下小贷公司、担保公司合作的类型,线上直接面对投资者,线下的项目端则是由小贷公司供应项目。

  点融网可以算是以线上为主,混合三种类型的公司。首先他们想做的是单纯的交易平台。

  与拍拍贷类似,但又不完全依靠线上,客户拓展和信审要以线下作为辅助,另外也有一些担保公司提供担保的项目。

  一般而言,点融网只像Lending Club一样对个人借款者进行形式审查,但当借款额较大和对企业贷款者,则需要依靠自有的或合作的线下机构实地考察。在线下,点融网吸引了国资背景的东方资产管理公司(四大资产管理公司之一,曾长期负责四大行不良资产处置)浙江分公司的入股,由其对浙江业务提供指导。

  而拍拍贷采用纯线上无抵押信用贷款模式,主要满足个人借款者的小额短期贷款需求,期限一般是6个月,金额在3万元左右,不做线下信审,风控相对薄弱,而坏账率升高会直接影响投资者信心。这是点融网没有彻底放弃自建线下团队的原因,在郭宇航看来,只做线上的模式长期来看不能满足风控要求,可能对线下环节失去控制,他们计划今年在20个城市布点,主要是做线下的审核。目前点融网的坏账率为百分之零点几,出现坏账由自己催收团队负责。

  郭表示他们不愿意像宜信那样过度倚重线下,目前宜信已发展成超过3万人的劳动密集型公司。郭宇航强调目前线下信审只是过渡阶段。

  郭宇航表示,点融网是专注于去先找到那些高质量的贷款人,然后放到平台上,让那些投资者来选择借给谁,借多少。而国内大部分公司是反过来做的,先做成理财产品卖给投资者融到了钱,再贷给企业,投资人并不知道自己每一笔钱究竟给到了谁。这类模式也是眼下不少倒闭的P2P公司的共性,他们利用10%至12%的利率作为资金募集成本,然后将募集的资金以30%的借款成本借给真正需要钱的人,致使这中间存在巨大的利差,即便发生了坏账也可以用高收入来覆盖,然而一旦它后续的融资发生问题,资金链断裂只有跑路一条选择。

  2013年11月,点融网获得北极光创投的战略投资,金额为千万美元级别。郭表示这笔钱将主要用到充实团队,尤其是技术、风控团队。苏海德认为与其它平台相比点融网的优势在于技术,对Lending Club核心技术的继承是未来在混战的国内P2P市场上杀出生路的法宝。苏海德认为,Lending Club遥遥领先Prosper的核心在于,Lending Club把技术做到了极致。整个公司的技术人员占到公司60%以上,而Prosper只有10个工程师,大量的人聚集在卖贷款、找投资者的销售团队。

  而点融网在这一点上继承了Lending Club的思路,其技术团队有不少是苏海德在Lending Club的追随者,目前这个团队占公司人数的28%,"今年,我们将把 技术团队再扩大三倍。"苏海德告诉《环球企业 家》。


[]快鲤鱼研报:P2P借贷公司Lending Club - 研报 - 快鲤鱼

本文自动转发自我的博客: http://www.haofengjing.org/?p=1525

产品简介

Lending Club是旧金山的一家个人对个人的借贷公司,成立于2006年。他们是第一家注册为按照美国证券交易委员会SEC(Securities and Exchange Commission)的安全标准向个人提供个人贷款,与传统借贷机构最大的不同是,Lending Club利用网络技术打造的这个交易平台,直接连接了个人投资者和个人借贷者,通过此种方式,缩短了资金流通的细节,尤其是绕过了传统的大银行等金融机构,使得投资者和借贷者都能得到更多实惠、更快捷;对于投资者来说可以获得更好的回报,而对于借贷者来说,则可以获得相对较低的贷款利率。2012年11月5日,Lending Club平台上已经累计贷款额超过10亿美元,日平均贷款量为270万美元。

发展历程

Lending Club最初出现在Facebook的第一批应用里,随后于2007年8月从Norwest Venture Partners和Canaan Partners募集到了1千万美元的A轮融资,自此Lending Club彻底转变成为一个个人对个人的借贷公司。

在2008年上半年,Lending Club曾因一系列资质和授权事宜,这其中最为主要的是与美国证券交易委员会SEC (U.S. Securities and Exchange Commission )的认定与声明,使得Lending Club从真正意义上发展成为了一个银行和交易平台,这个过程一直持续到2008年10月,把贷款等归属关系,以及贷款继续转卖等交易形式正式纳入其运营模式,这也是对投资者最大的权益保障,即便发生严重债务危机,甚至Lending Club破产或者倒闭,贷出的款项,也会继续得到美国政府的资金保障。10月14日,Lending Club恢复了新的投资者的注册手续,走向了一个全面发展之路。

2011年秋季,Lending Club总部从加州的桑尼维尔和雷德伍德城移至旧金山市中心。

2012年,Renaud Laplanche担任公司CEO和董事会主席,当时员工有80人的规模,日均150万美元的贷款额,从成立以来,已经达成了6亿美元的总贷款额度。2012年11月总贷款额度超过10亿美元大关,同期,Lending Club达到现金流的流入大于流出,实现盈利。

截止到2013年3月中旬,Lending Club共发起10万次贷款,贷款总额逾15亿美元。并且启动2014年上市计划。

盈利模式

Lending Club的贷款的主要对象是有着良好信用记录的人群,他们是金融齿轮赖以运转的主要推动力,虽然贷款者也要缴纳相应的贷款利息,但是这个位数的利率远比那些信用卡公司所要求的利息要低得多。投资者在这里可以按照信用积分和风险指数来分类浏览各种贷款者和贷款项,Lending Club为投资者定制和开发了具有金融业行业标准的风险控制的交易平台,投资者所缴纳的手续费基本在1%-4%,截止到2013年3月这部分收入达到了550万美元。

借贷者在Lending Club的网站里可以填写好个人信息和相应的预贷款额,一般都是在1000美元到35000美元的范围之内的小额贷款。Lending Club作为平台和服务提供商,会根据这些贷款申请者的信用记录、预贷款额度以及还款能力等多种因素来对其进行贷款风险级别的认定,随后会更进一步根据其贷款额确定相应的利率和手续费等。一般的贷款都是三年期,五年期也可以申请,但是对应着高一点的还款利率。

投资者在网站上可以根据各种贷款项的信息和Lending Club对其进行的各种信用和风险方面的评估进行浏览和搜索。还款利率是Lending Club制定的,投资者无法进行调整,但是投资者可以自行决定投资数额,一个投资者可以同时对多个贷款人提供贷款,每笔投资最少时25美元,这给投资者很大的灵活度,类似于股票等金融产品的投资组合,但是风险更可控。投资者的收入全部来自贷款利率,在Lending Club的平台上,目前利率最小为6.03%,最大为27.49%,这取决于借款者的信用记录和目前的还款能力,以及贷款意向等。

Lending Club的利润主要来自对贷款人收取的手续费和对投资者的管理费,前者会因为贷款者个人条件的不同而有所起伏,一般为贷款总额的1.1-5%;后者则是统一对投资者收取一样的1%的管理费。

贷款业绩

为了有效降低违约风险,Lending Club现在主要把目标放在那些高信用等级的贷款人群上,有90%的贷款申请被驳回,并将潜在风险高的贷款者其对应的还款利率提的较高;总的来说,只有FICO信用积分高于660的申请者才会有资质在这里申请贷款。

截止到2013年3月底,Lending Club的贷款者用户,平均FICO信用积分为706,他们负债收入比(除房屋贷款之外)为16%,人均14年以上的信用记录,个人人均年收入为70491美元,其中12855美元使用来进行信用支出和还款的;投资者方面,总投资额达到15亿美元,由此产生的总利息为1.28亿美元,默认的贷款初始利率为4%,年均净利润率为9.64%。

月度表现方面,2013年2月,Lending Club产生了1.2亿美元的贷款量,使得其总贷款量增至14亿美元。这个业绩使得Lending Club在个人对个人的贷款市场里独占鳌头。

综述

Lending Club其最核心的模式是帮助借贷者和投资者减小开支,和普通银行以及一些信用机构相比,其个人对个人的方式,使得资金流和管理更直接更透明,从而减少了资金链两端人群的支出。对于借贷者来说降低了还款利息,而对于投资者来说回报率更高。

在2008年全球金融危机和之后的缩减信用贷款的大形势下,Lending Club使得个人对个人借贷模式悄然兴起。在一般不超过35000美元的普遍的贷款项目中,绝大多数用户用这些贷款来进行个人生活方面的使用,比如举办婚礼、买车等,这其中有72%的贷款量是用来信用卡还款之用,因为一般情况下,信用卡的利息比Lending Club的还款利率要低,而且期限短。

在过去五年中,除了上面关于贷款业绩的表现,从用户数量上,LendingClub总计帮助 8万多名借贷者还清了贷款,投资者数量增加到 45000 名。截止目前,Lending Club 已经支付了1.28亿美元的利息;通过向借贷者收取手续费和向投资者收取管理费,这些自身营业利润为550万美元;连续 21 个季度平台回报都是正值。Lending Club促成的贷款量基本每年都会翻番,2012 年甚至增长了 2 倍,在当年 10 月份就促成了 8200 万美元的个人贷款,2013年2月其月贷款量就达到了1.2亿美元,如此发展势头,2013年月贷款量突破2亿美元,总贷款额超20亿美元是完全可以达到的。

竞争对手

在个人对个人借贷市场里,基本上每一家公司都是利用互联网技术来连接借贷者和投资者。每个平台各有不同的市场策略、盈利模式和受众人群。这里将Lending Club和最主要的两家竞争对手做一对比,它们分别是起源于英国最老牌的Zopa和同样在美国但是更小更灵活的Prosper。

  • Zopa

http://uk.zopa.com/

  1. 创立时间:2005年成立
  2. 盈利模式:对投资者收取每年0.5%的管理费;对借贷者收取0-190英镑的固定费用
  3. 牌照:英国金融服务管理局资质认证
  4. 融资:种子基金首轮融资100万美元,目前全部共融资33.9M美元。C轮融资,正在进行风险投资中
  5. 总发起贷款量:290m英镑 (截止到2013年3月);目前每个月的贷款量为1000万英镑
  6. 借款人年利率:5.1% 起
  7. 年回报率15%-30%
  8. 特色:Zopa成立之初就被英国媒体将其置于与eBay(贸易)和BetFair(博彩)等知名的p2p平台相当的地位,尤其是在金融危机和伦敦奥运会之后,英国金融家雅各布-罗斯柴尔德于2012年12月展开了对Zopa平台的投资,同时,英国政府也宣布其有计划以用户的身份加入Zopa作为投资者推进Zopa的业务。
  • Prosper

http://www.prosper.com/

  1. 创立时间:2006年成立。
  2. 盈利模式:对投资者收取每年1%的管理费;对借贷这收取一次性的0.5%-4.5%的手续费。
  3. 牌照:美国证券交易委员会资质认证
  4. 融资:种子基金首轮融资750万美元(4/1/05) ;结束了E轮融资之后,目前私募介入;总融资额为94.9M美元
  5. 总发起贷款量:447M美元
  6. 借款人年利率:6.38%起
  7. 季度回报率5.5%-13.29%
  8. 特色:Prosper的盈利模式相对灵活,部分介入二级市场,并且为各种级别的用户都提供了极为灵活的交易平台,对于普通借贷者和投资者都很容易上手。
  • Lending Club

http://www.lendingclub.com/

  1. 创立时间:2006年首次在Facebook的首批应用中出现,2007年融资后定位为更加严谨的金融服务公司
  2. 盈利模式:Lending Club的利润主要来自对贷款人收取的手续费和对投资者的管理费,前者会因为贷款者个人条件的不同而有所起伏,一般为贷款总额的1.1-5%;后者则是统一对投资者收取一样的1%的管理费
  3. 牌照:美国证券交易委员会资质认证
  4. 融资:种子基金首轮融资1000万美元;目前准备IPO上市;刚刚完成一轮1.25亿美元的融资
  5. 总发起贷款量:14亿美元
  6. 借款人年利率:5.59起
  7. 年回报率:6.03%-27.49%
  8. 特色:特别重视用户的信用记录,平均只有10%的申请通过信用记录审核。这是其能吸引到很多大的投资用户,并且风险控制和利润都取得长足进步的主要原因。其管理层的背景及其雄厚,多位金融和政界传奇人物,从其首轮融资即得到1000万美元的融资便可见其规模。

融资状况与管理层

Lending Club初期是从200万美元的天使基金发展起来的,最初曾作为Facebook上首批应用与大众见面。于2007年底结束了A轮融资,从Norwest Venture Partners和Canaan Partners共募得1026万美元。同期,作为投资人的Jeff Crowe和Daniel Ciporin(前shopping.com的CEO)加入董事会。

金融寒冬的过程中,Lending Club分别于2009年进行了由Morgenthaler Ventures发起的B轮融资,1200万美元;2010年Foundation Capital加入进来,和之前几个投资机构一起发起了C轮融资,共2450万美元;2011年的D轮融资中,从风投Union Square Ventures和Thomson-Reuters共募得2500万美元。

2012年的风投融资中,KPCB投资了1500万美元,摩根斯坦利前CEO John Mack个人投资 250 万美元。有"互联网女皇"之称的 KPCB 合伙人,前美国财政部长Mary Meeker在这轮融资中同前摩根斯坦利CEO兼主席的John Mack一起加入了Lending Club董事会。

2012年的融资之后,Lending Club共融资4250万美元,同时董事会也变得空前强大。在2013年初业绩便不断创新高,月均发起的贷款额在这一年里已经突破了1亿美元大关。并刚刚完成一轮1.25亿美元的融资Lending Club已经着手2014年IPO的上市计划。

融资轮次

时间

融资金额

投资者

天使基金

2007年5月

200万美金

A轮

2007年8月

1026万美金

Norwest Venture Partners和Canaan Partners

B轮

2009年3月

1200万美金

Morgenthaler Ventures

C轮

2010年4月

2450万美金

以上3家银行和Foundation Capital

D轮

2011年3月

2500万美金

Union Square Ventures和Thomson-Reuters

E轮

2012年6月

1750万美金

KPCB和John Mack(个人)

F轮 2013年5月 1.25亿美金 谷歌和Foundation Capital

管理层

姓名

之前职位

之前公司

John Mack

资深顾问,CEO和主席

Morgan Stanley

Mary Meeker

合伙人

KPMG; 前美国财政部部长

Hans Morris

顾问总监

General Atlantic, Visa Inc 前总裁

Lawrence H. Summers

教授

哈佛大学

Renaud Laplanche

CEO

Lending Club

Daniel T. Ciporin

合伙人

Canaan Partners

Jeff Crowe

管理合伙人

Norwest Venture Partners

Rebecca Lynn

合伙人

Morgenthaler Ventures

发展前景

Lending Club从创立之初就表现出其与普通初创公司的不同,在种子资金的融资阶段,A轮融资就融到了1000万美元,而普通的科技初创企业一般只能获得100万美元量级的投资;而Lending Club这些投资中,直到目前仍然有近60%是现金,强大的资金保障使得这家公司快速稳健的发展,今年初实现了盈利。

高姿态不仅表现在巨额的融资量上,相应的公司董事会也在不断壮大,从最初的硅谷几家投资银行的合伙人,一直到去年Visa.Inc前总裁,摩根斯坦利前主席John Mack,前美国财政部部长、被人称之为"互联网投资女王"的Mary Meeker,悉数加盟Lending Club,其阵容的豪华程度在银行业内都让人不敢轻视。而在历史不足10年的个人对个人的借贷金融市场中,更是无人能出其右。

目前,Lending Club已经具有了较高的认知度:

  • 2012年世界金融论坛中获得"科技先锋"评选的第一名
  • 2011年和2012年入选福布斯"美国20大最有发展企业"
  • 2013年被Fast Company 评选为10大全球最具创新金融机构

除了以上介绍过的盈利模式以外,Lending Club还在以下方面有着不俗的表现和广阔的前景:

公司现在仍然保持着每9-12个月的贷款额度翻一番的记录。2012年年底总贷款额突破10亿美元大关,并实现月度贷款额超1亿美元的目标,这两项指标使得Lending Club在个人对个人贷款领域独占鳌头。在金融领域,规模和业绩越大,就能够吸引到越多的用户,在这里便是更多的投资者和借贷者。资金流日益增长和活跃,Lending Club的在二级市场方面也开始崭露头角。

金融机构作为投资者来到Lending Club平台上的为数不少,他们能提供的资金量往往都比较巨大,Lending Club通过对贷款者的信用积分和记录的严格筛选和审查,给这些机构带来的巨大的便利,不仅减少了自己在这方面评审的工作量,而且他们随着Lending Club的壮大和业绩的增长也是更加信任这个平台,这促成了更多的机构直接来到这个平台上开展投资活动。除此之外,在其他借贷金融平台上较为少见的个人和家族投资在Lending Club则比较活跃,目前这种个体投资者中投入的最多资金已经达到6000万美元。

Lending Club从成立之初就特别强化了对于风险的管理,平均90%的申请被驳回,主要是信用记录和当前工作状态等原因。这种策略在过去几年里取得了十分明显的效果,从融资、发起贷款额以及对于投资者稳定的高回报率等方面看,都卓有成效。但是,回归到个人对个人借贷这个业务本身,初衷便是低消耗、高效率、服务更多人群,这其中自然包括那些被银行拒之门外的人群。经过了初期的发展,Lending Club一方面要保持原有的业务,保持高现金流量和利润,另外一方面,要向更多用户推出更多地服务,增加自己的业务范畴,塑造一个全面的全民理财和借贷平台。

下一步将开展的业务就是主要面对房贷人群和学生。前者可能是在金融危机之前,房价最高期间购置房产,但是之后金融危机期间工作不稳定的人群,诸如此类,在还房贷时遇到困难,而银行不会给予服务的情况;而面对学生的学费贷款,本身利润就很低,而且很难对其评估风险,因为至今评估信用的最主要依据仍然是信用记录,而对学生来说,这方面记录非常少;在这种情况下,Lending Club正在积极与高校寻求合作,由学校通过学习成绩等方面一起评估这些学生的'信用积分',同时还会和学校或者教育机构一起签署对学生的贷款,以此降低不确定的风险。

在未来18-24个月内开展IPO,准备上市,这对Lending Club,甚至对整个个人对个人贷款领域都是一个非常重要的大事。对此,其CEO Mr Laplanche表示,公司现在的盈利能力很好,并且资金充足,其实并不需要上市来募得资金,更主要的是希望通过股市,提升自己的曝光度,让公众更加了解其服务。如此,Lending Club正在一步步的形成和加强对传统银行业的冲击,为民众提供更全面更灵活更有效率的个人理财。

以上为报告摘要,如需全文,敬请期待2013年第一季度研究报告。


[]从IM界突围的一匹香港黑马Maaii【快鲤鱼研报】 - 研报 - 快鲤鱼

本文自动转发自我的博客: http://www.haofengjing.org/?p=1523

产品简介

Maaii(读音:蚂蚁),是一款为iPhone和安卓设备打造的移动通讯App应用,它可以让用户之间免费通话和发送文本信息,还可以实现应用与手机或固定座机通话,甚至还可以和Facebook用户通话。

Maaii应用依靠3G或Wi-Fi无线网络提供高质量的跨平台高清语音和视频通话服务,集通话、一对一聊天和群组聊天功能于一身。此外,Maaii还为用户提供了免费的信用积分、优惠券、以及赚取话费服务,在Maaii的帮助下,用户无需缴纳任何额外的通话或短信费用,就能在全世界范围内拨打移动和固定电话,并收发信息,实现沟通无阻。目前,Maaii可支持电话拨打的共有68个国家和地区,话费最低为每分钟0.019美元(约合1角人民币),最高为0.650美元(约合3.9人民币)。

Maaii更拥有独一无二的社交整合功能,允许用户连接像Facebook(很快将实现对新浪微博的整合)这样的社交网络。通过社交功能整合,用户可以导入自己在社交网络上同样拥有Maaii应用的联系人信息,实现免费通话和发送信息,整个操作甚至不需要对方的电话号码。不仅如此,Maaii还推出了全新的软件开发工具包(SDK),允许iOS和安卓系统内的第三方应用开发商使用Maaii基础架构整合语音和聊天通讯服务。

Maaii的短信功能也非常强大,最具特色的就是可以限制查看信息的时间,这点和Snapchat非常相似,让用户在分享私人信息时会倍感安全。无论是文本信息,还是传递的照片都可以限定10秒时间查看,之后就会自动销毁。另外,Maaii也效仿了Line和KaKao Talk,以可爱生动的贴图和动画传情寄意,让人们的表达更具创意,这些贴图和动画老少咸宜,而且全部免费!

发展历程

Maaii成立时间很短,发展却十分迅速。2012年1月,Maaii在香港九龙成立,实际上,Maaii公司的技术团队过去曾为Skype提供过语音通讯的服务器及相关技术,因此他们早已拥有了一套技术成熟的语音通讯系统。在公司起步之时,Maaii就把市场定位在WhatsApp和Line/微信等IM应用之间,希望可以凭借高质量的通话技术突出重围,吸引更多人注意。1月11日,Maaii掀开了全球布局的大幕,其马来西亚App Store开放下载以后,立即成为当地免费IM应用排行榜第一名。13日,Maaii开放了全球所有国家和地区的下载服务。为了吸引用户,Maaii从2012年1月19日开始,推出每日送100分钟通话时间的优惠活动。

2012年2月,Maaii可拨打的国家和地区范围从最初的10个,扩展到了36个,涵盖了全球主要的国家。当年3月,Maaii参加了美国奥斯汀市的SXSW大会,引起大众关注。同年4月,Maaii更新了iOS应用,发布最新的Maaii1.0.3版本,对出现的闪退问题进行了修复。

2012年5月,Maaii推出了Maaii Android Beat版,并采用邀请方式进行了测试体验,5月31日,Maaii安卓版本正式全面开放。与安卓版应用同时发布的,还有基于Maaii平台开发的Maaii Tag游戏,用户可以通过参与游戏赚取每月最多25美元的话费。

2012年6月,Maaii部署了Acme Packet的Net-Net® Session Director会话边界控制器(SBC)解决方案,来支持其全球over-the-top (OTT) 通信服务。该解决方案为iOS和Android设备上的高清晰语音和即时通讯移动应用提供高性能的Session Initiation Protocol (SIP)安全和互用性功能,同时也为未来的互动视频和其他富媒体通信服务等许多应用奠定了基础。

2012年8月,Maaii推出MaaiiOut充值平台,用户不仅可以在MaaiiOut上充值,还可以查询管理账户余额,设置呼叫转移,查看通话时长等等。同时,Maaii将可拨打0.019美元/分钟的超低话费国家和地区扩展到了37个。

2013年3月21日,Maaii应用在iOS和安卓系统上同时发布了Maaii 2.0版本,启用全新的语音引擎平台TeamSpirit和支付平台,用户界面也进行了全面的更新。4月9日和18日,Maaii又分别进行了Maaii2.0.1和Maaii2.0.2两个版本的更新,除了修正一系列Bug以外,新增支持国内的手机品牌制造商,包括中兴手机,华为手机,以及联想手机。

5月9日,Maaii2.1.0版本上线,新增了10秒限时消息功能,并在聊天信息中增加了贴图和动画。目前,Maaii的最新版本为Maaii2.1.5,更荣登了马来西亚iTunes商店免费社交应用App排行榜第一名的位置。

盈利模式

Maaii目前刚刚起步,尚处在用户积累阶段,目前Maaii的用户数量大约在200万左右,对于一个成立不到两年的IM应用公司而言,虽然不算是病毒式的爆炸性增长,也已经算是不错的成绩了。Maaii在即时通讯这一块采用了免费模式,和业界其他厂商没有太大区别。不仅如此,Maaii也没有广告,是一款绿色即时通讯应用。

不过,Maaii采取了三种用户推广的模式,第一种是依靠用户口碑营销,Maaii为分享用户提供话费奖励;另一种是优惠券模式,通过下载获取优惠券号码吸引用户,在对应的手机号码上使用;最后一种,也是Maaii最具竞争力的一种模式,就是它整合的Facebook社交网络,也就是说,除了用户手机通讯录和App自带的联系人信息,Maaii还可以导入Facebook好友和粉丝资料拨打电话。据称Maaii目前正在开发整合新浪微博的功能,这将有可能会吸引大量中国内地用户。

实际上,通过Maaii的战略布局可以看出,他们已经为日后的盈利模式埋下了伏笔。Maaii一推出就用众家之长补己之短,App几乎拥有目前市场上各种即时通讯应用上的功能,只是目前他们提供的有些服务暂时没有收费或是没有隐性收入,比如自定义表情贴图(Line收费),增值服务,基于LBS推荐服务等;而有些服务则没有引入广告模式,比如社交游戏,企业客户帐号等;而且在未来也有可能会推出付费版本的Maaii应用。

就目前而言,Maaii的主要收入来源还是依靠其低廉的全球通话费用,Maaii公司效仿了Skype(SkypeOut电话呼出和SkypeIn电话呼入)推出MaaiiOut和MaaiiIn,以及呼叫转移等产品,通过这些产品提供的优质服务,吸引用户支付费用。而根据Maaii的市场定位来看,它似乎是在WhatsApp和Line/微信之间,但是希望可以凭借高质量的通话技术突围而出,毕竟目前可以直接拨打全球固话或手机的即时通讯App应用还不多。

在业务发展初期,Maaii一方面通过话费利润获得了收入来源,另一方面通过各种手段吸引用户(笔者在对Kik Messenger分析时就曾提过,即时通讯应用初期如果用户数量没有爆炸性增长,一定要有收入来源,否则将难以为继)。虽然Maaii没有对外透露过具体的收入数据,但是可以看出他们目前的经营模式还是比较稳健的。

竞争对手

Skype, Line, Kakao和微信分别代表了美、日、韩、中四个国家领先的即时通讯应用,几乎统治了如今的IM领域,Maaii可怜的200万用户对于这些巨头而言可谓九牛一毛。无论从用户数量、盈利模式、使用范围、融资规模等角度来看,Maaii目前均无任何优势。但是,能在如此凶险的IM行业里杀出一条血路,作为一匹黑马,Maaii还是有一定竞争力的。首先,Maaii做到了真正意义上的社交网络通话,Maaii目前可以添加Facebook好友,很快就会上线微博好友添加功能,并直接和好友进行通话,这个强大的功能是其它竞争对手所没有的。其次,Maaii技术力量雄厚,支持高清通话质量。作为原Skype服务支持商,Maaii是全球少数能提供高清话质的IM应用,高端的技术力量也是Maaii公司能够脱颖而出的基础。最后,Maaii特殊的地理位置也会成为企业的优势。Maaii公司总部设在香港,这里联通海外,辐射内地,地理优势可以很好的被科技公司利用。

发展前景

Maaii凭借其服务模式和通话质量的双重优势,用户活跃度日益增加,maaii端对端免费通话的次数和时长、落地电话服务的呼叫次数和时长、用户在线时长等多项指标都展现出maaii应用的良好的用户粘性。

另外,Maaii还通过SDK开放平台,进一步推进多元沟通,满足第三方平台及开发者对沟通服务的需求。Maaii此举也显示出渴望打造社交IM应用生态系统的决心,通过平台基础,不仅可以进行移动社交,游戏应用等不同领域的第三方开发,更可以打造企业级的解决方案,形成一套企业与个人,内部与外部沟通的IM生态系统。

随着Maaii的安卓版本和Windows Phone版本的陆续推出,相信maaii应用将迎来更为广阔的成长空间。


[]100种增加网站流量的方法 | 望月的博客

本文自动转发自我的博客: http://www.haofengjing.org/?p=1521

本文为来自Tristan 的投稿,是一篇翻译的文章,文章比较长,但是如果你有网站或者blog的话,很多方法还是很值得借鉴的。


流量就是网络中的货币。网站流量越大,就越容易达到既定目标:赚钱,传播观点,与其他人联系互动,或是其他任何目的。

这也是为什么我要编写这么一篇100种提升网站流量方法的文章。只要运用一些(或是大部分)以下方法,保证你的流量就会大幅上升。

博客


1.添加博客到你的网站上。如果网站是静态的(Tristan :例如一个公司网站或是网上商店),考虑添加一个博客上去吧,定期更新一下内容。这样不仅能吸引回头客,还能从搜索引擎中获取更多流量。需要博客软件,当然是WordPress 了。(免费又易用)

2.到其他人博客上留言。养成访问利基目标市场中的博客并留言的习惯。评论中会允许你留个链接,有些访问者也许就由此点击到你的网站了。通过访问Alltop 来查看你的利基市场中都有哪些博客。

3.提交读者投稿。大部分博客都欢迎读者投稿。博主允许你投稿给他们,而且通常文章都会保留作者署名指向你的网站。把文章发给博主,看他会不会将文章作为读者投稿发表,就是这么简单。

4.赞助博客比赛。博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。你可以去赞助一次比赛,提供奖品或奖金,博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。

5.参加博客嘉年华。博客嘉年华是指博主们聚在一起就某个话题进行写作的网上活动。嘉年华的主办方最后通常会写一篇总结文章,其中会给出文章链接指向每一个参与者,同时参与者之间通常也互相链接到对方文章页面。你可以和朋友们组织一次嘉年华,或是在BlogCarnival.com 上找一个正在举行的。

6.建立起关系网。有句俗话叫做"有本事不如认对人。"这同样也适用于网站推广,结识博主、站长交上朋友之后,他们会很乐意放上一个链接指向你的网站,并带来流量。不过在此之前你也许应该先链接到他们的网站上,或者通过e-mail联络联络感情。

订阅


7.发布RSS订阅源。发布RSS订阅源以方便读者通过RSS阅读器订阅博客。这样只要博客有更新,他们都能自动获知更新,这是一个既保证他们能阅读更新文章也促使让他们定期访问网站的好方法。

8.利用Feedburner。如果想方便管理RSS,就应该注册一个Feedburner 账号。这项服务完全免费,还有许多有用的功能,比如统计订阅用户信息,拥有各种自定义选项等等功能。Feedburner还能让博客输出内容很好地和大部分浏览器以及RSS阅读器兼容,不至于因为技术原因丢失掉订阅者。

9.提供邮件订阅。许多网友还不使用RSS,提供邮件订阅就显得非常必要,幸运地是利用Feedburner很容易实现。只需在Feedburner激活"Publicize"特性,将订阅的链接粘贴复制到网站上就行了。

10.创建一个 email newsletter(邮件简报)。将邮件订阅再优化一下就可以创建email newsletter了,这样可以有效控制推送到订阅者邮箱的内容。比如定义一个自动推送的规则,将特定内容在特定时间发送到订阅者邮箱中。你需要一个邮件营销软件来实现这一功能,比如用Aweber 这个软件。(Tristan :这是个付费的解决方案)

内容为王


11.爆料第一手的新闻。如果你的网站是第一个爆料的新闻源头,将会有许多谈到这件事的网站链接指向你,流量当然也就上去了。

12.写一篇有争议的文章。如果能成功写出一篇具有争议性的文章,人们在争论的时候自然会链接到你的文章,不管他们是同意你的观点,还是,大多数情况下不同意。结果当然是流量能大大增加。

13.写一个"Top 10"的列表。上网的人都喜欢"十大xx"的列表,形式简洁易懂,又能包含有效的信息。(比如十大xx资源,十大tips等等)

14.写一个"Top 100"的列表。如果"Top 10"的列表能带来很大流量的话,"Top 100"肯定更加有用。这篇文章就是一个例子。因为这类文章能聚合总结出有价值东西,人们会很自然地在书签中标记这篇文章,并分享它。

15.写一篇做某事的"通用教程"。人们乐意学习新事物,尤其是能够解决他们问题的技巧。确保你的教程尽可能详尽,访问者会蜂拥而至的。

16.发布一篇采访。如果被访者有个博客或网站的话效果会更好,对方会给个链接到访谈文章,他的访问者也就点击过来了。

17.利用节日或是定期性盛会作为话题。写一些和节日或是定期举行的盛会相关的内容,流量也会大增。比如关于圣诞,选举,奥运会,世界杯等等节日和活动。

链接诱饵


18.创建一个测试。人们都喜欢做测试(Tristan :这里指那种游戏性质的测试),如果能想出一个有趣的测试,访问者不仅自己乐意做,也会分享给他们的朋友,这样流量也会增加。到ProProfs.com 可以方便地创建测试。

19.写一个排行榜。比如,发布一个"50个最热辣的女企业家",这样的排行榜正好利用人们好奇带来大量流量。

20.写一个网站排行。与前一个策略相似,写一个网站的排行榜,比如"25个最好的减肥博客"。被提到网站的站长肯定愿意给一个链接指向这篇文章(Tristan :如果你能和他们取得联系告诉他们这个排行榜,效果更佳,流量更大)。

21.贴一张搞笑的图片。结束忙碌的一天,人们也许都只想好好找点乐子轻松轻松。贴一张搞笑的图片就能满足大家愿望了,同时还能增加流量。上哪儿找图片去呢?看看Reddit上的Pics section 吧。

22.创建一个信息图表。如果你有创意也喜欢做调查,可以尝试创建一个信息图表,这也是吸引别人链接和流量的好办法。点击这里 有教程帮助你创建一个。

免费策略


23.发布一本电子书。这是获取流量最有效的方法之一。写一本能吸引人的电子书,放到网站上;给利基市场中的博主和站长们发一封邮件通知,附上直接下载的地址。书中的信息越有用,就有更多的人分享评论,流量也就更多。

24.创建一个免费的CSS模板。CSS模板在网络上很流行,提交模板到CSS目录中,总会有许多人会使用。在页脚放一个链接指向你的网站,肯定会获得一些流量。

25.写一个免费的WordPress主题。你也可以直接将CSS模板转化成一个WordPress主题(或者从头开始创建一个新的主题)。WordPress有着上百万的用户,提交你的主题到目录(包括官方主题目录 )后总会有许多人下载你的主题。

26.制作一份备忘单。备忘单在网上很流行,你能制作一个的话肯定会发现访问者大幅增加。想参考范例的话,可以看看这篇 列举了超过30个网络开发备忘单的文章。

27.提供网页设计的资源。网页设计社区是网络上最活跃的社区之一,为他们提供资源是增加流量的好办法。比如提供图标集,字体,纹理,Photoshop画笔等等类似的资源。

举办比赛活动


28.发起一个RT(转发)的比赛。发起一个活动,人们需要转发比赛的页面来获得随机抽奖的机会,奖项可以是现金,产品,或是赞助商提供的服务。根据奖品大小,一段时间后就能看到病毒式转发的次数多少。

29.发起一个留言大赛。除转发之外的另一种抽奖形式是通过人们在比赛文章后面留下评论来获得机会。因为RSS读者以及邮件订阅读者要到网站上发表留言,无疑会增加访问量,同时也会激发他们更多地到文章页面发表评论。

30.进行一个评论写作比赛。想要提升网站Google排名的话,可以试着举办一次写作大赛,参赛者需要写一篇和大赛主题相关的文章来获得评比的机会。这样获得的外链不仅带来PR权重,还有新的访问者。不过需要注意的是奖品需要有足够吸引力来让参赛者愿意写与主题相关的文章。

31.举办一次投票比赛。你需要做的仅仅是在比赛中用投票表决的方法选出获胜者。比如你有一个关于健身的网站,你可以邀请读者提交他们认为最好的健身小技巧,然后由读者投票表决出胜者得奖。这样做能让参与者链接到投票的页面,然后邀请他们的朋友访问并投票。

32.流量竞赛。如果流量就是你想要的,为什么不把比赛标准直接与之挂钩呢?比赛中要求参赛者直接引导流量到网站的特定页面,可以是比赛的页面(以达到病毒传播的效果)或是资源页面(比如提供电子书的页面)。在设定好时间期限(比如2周,1个月或是其他)之后,只要查看网站的流量分析,看哪个网站带来了最多的访问者,就能决定谁获奖了。

多媒体


33.视频初体验。你也许听说过,视频已经是现今互联网的一大基础应用了,但如果还没有尝试用它来做宣传的话,就可以动手了。可以先简单体验一下,就在摄像头前录制下一段讲话(当然所谈内容要吸引访问者,而不是泛泛而谈)。

34.录制屏幕演示。当操作电脑时,把屏幕录制下来制作成吸引人的视频,是非常有效的方法。例如,可以用这个方法来教别人如何进行电脑的某个操作或者怎样在网上完成某个任务。可以使用这个免费软件CamStudio 来录制屏幕演示。

35.提交视频到各大网站。准备好视频之后,就可以在尽可能多的网站上提交传播了,不要只想到YouTube哦。幸运的是有个网站能帮你节约很多时间,TubeMogul.com ,能自动为你完成提交的过程。

36.制作一个播客。这个方法可能成为优质流量来源的主要原因在于播客领域的竞争特别小。也就是说,只要稍微投入一些精力,你的播客就能很快成为利基市场中的领跑者。所需要做的仅仅用一个USB麦克风来开始录制。

37.发布采访音频。我们已经知道采访专家是个获取流量的好办法。除了文字采访,你还可以发布采访音频。Skype使得录制音频也很简单,只要找到一个能录制Skype对话的软件就行了。PowerGramo 的免费版就能做到。

社会化书签网站


38.找人顶你的文章。如果你的朋友正在用Stumble Upon ,请他们帮忙顶一下你最好的文章。这样像滚雪球一样,顶的人越来越多,就能让更多人看到,同时可能就有其他人喜欢,从而带来大量流量。

39.争取挤上Digg首页。想上Digg 首页自然很难,不过却值得一试,一旦成功,迎接你的将是成千上万次的访问。首先要成为Digg的活跃用户,尽可能地添加好友并观察什么样的文章最能在上面流行。做好之前两步之后,就让朋友提交一篇你最好的文章,并发动朋友网络一起去顶它。

40.提交文章到Reddit上面。如果在Digg上的努力失败了,就在Reddit 上再试试。和Digg的原理类似,Reddit不过规模小一点,却有一个友好的社区,也许你的文章在那里比较容易受欢迎。发布搞笑类,科技类和政治类的文章到Reddit上都是比较合适的。

41.让访问者用 Delicious分享文章。发布一些教程类,"如何做"的文章,会在Delicious 上获得大量访问。在文章后面添加一个Delicious分享按钮,然后发动朋友在第一时间帮忙收藏到Delicious上,如果在短时间内能够获得足够多分享的话,就可能被推荐到Delicious的首页上去。

42.添加社会化分享书签到网站上。想被分享和收藏得更多的话就添加更多的分享书签到网站上。使用这个工具自动生成书签分享的图标,然后粘贴代码到网站上就可以了。

43.尝试利基市场中的社会化书签分享网站。上面提到的四个书签分享网站都是网上最大的几个,但是还有众多小规模的分享网站,关注某个利基市场的书签分享网站仍能够给你带来许多流量。这里就有一张列举了83个利基书签分享网站 的列表,加入一个和利基市场相关的网站,看看能带来多少流量。

社会化网络


44.在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面。在社交网络上创建个人资料页时,通常可以添加自己网址。这不仅是构建外链的机会,还能带来流量(一是因为看到资料页而来的访问者,二是页面上的链接带给网站的权重link juice)。Mashable上有350多个社交网络的列表 ,好好利用吧。

45.使用Facebook。想在社交网络上获得流量,必须得在Facebook 上露个脸才行。最起码也得创建一个账户,和尽可能多的人建立起关系。这样才可能在Facebook上添加有链接的文章时获得流量。

46.创建Facebook粉丝页面。另一个充分利用Facebook的方法就是创建粉丝页面。粉丝页面专门针对你的网站,访问者可以成为粉丝,发表评论等等。这里有一个教程 可以 帮你创建第一个粉丝页面。

47.在网站上添加Facebook的"Like"按钮。Facebook最近推出了"Like"按钮,嵌入网站后,用户能通过Facebook账号分享评论。添加这个按钮也只是复制粘贴几段代码的功夫,可以在这个页面 获得代码。

48.使用Twitter。另一个必须使用的社会化网络是Twitter 。可以为自己创建账号,或者直接为网站创建账号,发布的内容可以是最近博客更新的链接,也可以是网上所有相关的内容。

49.在网站上添加Tweetmeme按钮。添加Tweetmeme按钮让访问者只需要点击一下就能分享文章,这样可以增加从Twitter来的流量。

50.探寻利基社会化网络。也许从利基社会化网络上获得的流量根本不能和从Facebook或Twitter相比,但还是应该尝试一下,因为从这种网站来的流量会更具针对性和目标性。这里是一个根据利基划分的233个社会化网站 。

网站优化


51.自定义你的404错误页面。无论你是否乐意见到,总会有访问者在网站上被带到404错误页面。或许是拼错了URL地址,或许是被链接到了网站不存在的页面,或是其他原因。如果使用默认的404页面,访问者立马就转到其他网站去了。但如果优化一下404页面,添加有用的链接,或许就能将他们引导到网站其他页面了,也算是增加了流量。

52.网页之间互相链接。这个方法在两个方面增加访问量,首先访问者查看网站更方便,增加每个页面访问数量。同时,也能提升网站搜索排名,因为link juice将更加广泛地分配给整个网站。

53.突出最受欢迎的内容。人们在访问一个网站时都想知道哪个是最热门的。突出最受欢迎的内容并推荐给读者,能从每个访问者那儿得到更多页面访问量。最简单的方法就是在侧边栏上添加"热门文章"。

54.在不同浏览器中测试网站。如果网站在访问者的浏览器中不能正常显示,他们会毫不犹豫地放弃访问。这就是为什么得确认网站在大部分浏览器中能正常显示的原因。在线服务Browsershots.org 能够帮你检测,而且完全免费。

55.加速网站。许多研究已经证实大部分互联网用户只能忍受几秒钟的网页加载时间,如果迟迟不能显示,大部分人都会立马转向其他网站。更为重要的是现在搜索引擎开始把加载速度作为影响排名的因素了,加载越快,排名自然更高。想提速第一步就应该减少网页上不必要的元素,缩小图片大小。使用Firefox的Firebug 扩展可以对分析加载速度提供更多的细节。

56.提供缓存页面服务。一个有效减少加载时间的方法是提供缓存页服务。同时还可以减少web服务器负载,使网站反应更快。WordPress用户可使用WP Super Cache 的插件来实现。

57.寻找一个优秀的主机托管方案。无论怎么优化网站,如果托管方案一开始就很一般的话,加载网页仍旧会很缓慢。所以应该远离免费或廉价的托管主机。每个月投资$10到高质量主机上是必须的。

搜索引擎优化


58.创造原创内容。想从搜索引擎获得流量,就该把所有时间集中在一件事上,努力添加原创内容。这是Google和公司都最为看重的,原创内容越多,更新越频繁,效果越好。

59.构建反向链接。想提升搜索排名获得自然流量第二重要的事是构建反向链接。需要有尽可能多的网站链接到你的网站,链接的权威性和相关性越高,效果越好。比如你有一个科技类博客,获得从TechCrunch或者其他权威科技博客的链接将会对SEO 有着奇迹般的作用。

60.实施关键词研究。搜索引擎围绕关键词工作,了解人们使用什么关键词才能调整内容与之相匹配。比如,关键词"funny pictures"(搞笑图片)的搜索量是"funny images"(搞笑图像)的15倍,所以在标题中使用"funny pictures"更有帮助。使用谷歌AdWords关键词工具 可以查询任何关键词的搜索量。

61.优化网页标题。网页标题是指网页的标题部分,位于HTML代码头部的标签<title></title>之间,访问网页时出现在浏览器顶端标题栏中。这是一项非常重要的页面SEO 因素。应该确认网站每个网页都有独特的网页标题,而且关键词要出现在其中。WordPress用户可以装All in One SEO Pack 的插件来自动实现。

62.创建一个HTML网站地图。一个HTML网站地图是一个链接到其他所有页面的网页(最好是也被其他所有网页链接)。HTML网站地图帮助搜索引擎抓取和索引网站,提高搜索排名。

63.使用图片。大多数站长都忘记了Google有个非常受欢迎的"图片搜索",这意味着在网页中使用图片也可以增加从搜索引擎来的流量。确保利用相关关键词优化好图片的名字,记着在图片中经常使用ALT和TITLE属性。在网站sxc.hu 上可以找到成千上万的版权免费图片。

64.翻译网站内容。根据网站的主题,翻译网站成其他语言网页可能在搜索引擎中获得倍增的流量。想达到这个目标还需要一个能使搜索引擎索引翻译后网页的插件。WordPres用户可以使用这个Global Translator 。

移动设备


65.创建一个适合移动设备的网站版本。随着越来越多人使用移动设备访问网站,拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得非常重要。使用WordPress的话可以添加一个WPTouch 的插件自动生成一个移动版的网站。

66.为网站创建一个iPhone应用。iPhone被认为是最流行的智能手机,尽管有争议,它的大部分用户都非常依赖其应用程序来管理自己的内容。如果能创建一个iPhone应用来展示网站内容,不仅能获得新的读者,也可以让既有的读者在iPhone上更方便地阅读。有一个开源项目 可以免费帮助你创建。

67.为网站创建一个Android应用。Google的手机操作系统Android,正在智能手机领域迅速扩展,所以也应该为其创建一个应用。不过这个需要掌握一些编程知识。

网上论坛


68.加入网上论坛,在签名中放一个网站链接。不论网站主题是什么,总能找到许多相关论坛加入。大部分会允许放一个链接在签名档中,利用这个也能将访问者送到你的网站上。需要寻找网络论坛的话,可以使用Big-Boards.com ,它的数据库中有以类别划分的数以千计的论坛。

69.在帖子中链接到你的文章。除了在签名中放一个链接,发帖时也可以插入一个链接指向你文章。比如写了一篇对论坛其他成员非常有用的文章,就可以发一个帖子让他们知道,并请求反馈。不过得保证文章的相关性,不然会被标记为一个spammer垃圾制造者。

70.加入Craigslist论坛。浏览Craigslist (Tristan :网上最流行的分类广告网站)时,会发现每个城市都有一个"论坛"分区。可以在那儿发文章,添加到你网站的链接,只要和讨论相关就行。

71.考虑在网站上添加论坛。一旦网站达到一个临界用户水平(比如每日独立访问者5000或以上),就可以考虑在网站上添加论坛了。这将给访问者一个提问题和分享内容的平台,同时也增加流量。可以使用phpBB这个可靠和免费的论坛软件。

内容聚合


72.在Squidoo上创建"lenses"。Squidoo 上每个"lens"都是关于某个主题的概述简介页面。创建lenses是免费的,可以把任何内容放进去,记得把网站链接也插进去。

73.在HubPages上创建"hub"。和Squidoo很相似的一个网站叫做"HubPages "。可以创建关于特定主题的"hubs",当然可以放网站链接在里面。不过需要阅读一下网站指南,确保你的hubs能够被发布。

74.在雅虎问答上回答问题。花点时间看看雅虎问答 上的问题,只要遇到和你网站主题相关的问题就去回答。可以在回答中提供一个网站的链接作为参考资料,或者直接提供你网站上能回答这个问题的具体文章链接。

75.回答LinkedIn上的问题。LinkedIn Answers 是另外一个问答平台,你可以回答其他用户的问题,提供一个网站或文章的链接。记住主题要相关,围绕职业提供吸引人的业务答案。

传统方法


76.提交网站到网页目录。这个方法能取得的流量取决于能收录你网站的网页目录的质量。但如果能提交到几百个目录中,也能获得可观流量。这里有一个列表提供了根据PR排序的几百个网页目录 

77.提交博客到博客目录。有博客的话也可以提交到博客目录中(就是那些只收录博客的目录)。可以从这篇文章列举的50个目录 开始。

78.提交内容到文章目录。通过文章营销是一个增加流量非常普遍和有效的方法。所需要做的只是把文章提交到文章目录中。几乎所有的文章目录网站都允许插入一个指向你网站的链接,这样就能增加流量了。这个列表列举了50个最受欢迎的文章目录网站 。

79.交换链接。交换链接的做法在网络出现的时候就存在了,之所以长盛不衰就因为它非常有用。应该注意的是要只和那些有原创内容和对访问者有用的网站交换链接(否则可能受到Google惩罚)。

80.利用广告交换。另外一个相似的做法是利用广告交换。你拿未使用的广告位来推广合作伙伴的网站,而对方也这么做。广告可以是任何形式的,从横幅广告到邮件通讯中的推广信息。

81.分发新闻稿。写一篇新闻稿并到处分发也可以带来一些流量,尤其是关于你的领域里面的新消息。既可以付费给像PRWeb 这样的公司来替你代劳,也可以手动提交新闻稿(这里有50个网站 可以去提交)

82.把网站链接添加到电子邮件的签名当中。电子邮件仍是现在使用最广泛的交流方式,因此你可以利用它来让你的联系人都知道你的网站。

付费方法


83.Google AdWords。PPC(Pay-per-click,按点击数付费)广告形式是为网站购买流量最有效的方式,Google AdWords 又是网上最大的网络平台。创建账户是免费的,之后就要给需要的关键词出价了。根据你确定的利基市场,是可能以很低的价格买到点击量的。

84.Facebook广告。替代Google AdWords的最佳广告平台就是Facebook的 了。可以按照每次点击或是每1000次展示来付费,而且还可以设定具体的目标受众作为广告对象,以确保访问者会对你的内容感兴趣。

85.StumbleUpon公司的广告。如果你的网站在社会化媒体上表现良好的话就可以尝试一下StumbleUpon公司的广告 。你的网站(或是某个具体页面)将会以$0.05每次展示的价格显示给StumbleUpon用户。如果众多用户积极投票给你提供的内容,还能获得一些免费的流量。

86.Reddit的赞助商链接。另一个能购买广告的社会化书签网站是Reddit 。你创建的赞助商链接将会作为特色内容出现在主页上,然后Reddit用户将能投票让他上升会下跌。

87.直接购买横幅广告(banner ads)。事实上,所有的站长都愿意出售横幅广告。如果能找到一个和自己网站非常相关的网站,可以直接联系站长询问一下横幅广告的价格。这样的投资回报率可能很高,因为访问者可能留在你的网站上,成为忠实读者。

88.从第三方广告平台购买横幅广告。网上有广告平台可以通过支付包月费帮你购买横幅广告。BuySellAds.com 就是一个拥有众多网站可投放的广告平台。

89.购买付费评论。有时付费评论对提升流量非常有用,因为你的网站将直接展示在文章当中(也就是说,链接将会直接展示在其他网站读者面前)。买付费评论可以直接联系站长,也可以通过SponsoredReviews.com 这样的专业网站(确保赞助链接有nofollow属性,不然可能受到Google惩罚)。

线下推广方法


90.告诉你的朋友和家人你的网站。这些人肯定会对你的网站感兴趣,并点击过去,而且要是内容经常更新的话,他们也很可能继续过去看看。

91.把你的网站告诉你的同事。这是另外一群会对你的网站感兴趣并经常访问的人。要是你的网站和工作有关的话,效果将更好。

92.把网址添加到名片上。要是经常给人名片的话,可以考虑把网站链接放上去。商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的。

93.把网址印在T恤上。现在购买定制的T恤很方便也很便宜,穿上印有你网站的T恤将是把网站传播出去很好的办法。

94.制作印有网址的贴纸并在周围到处贴上。想来点游击式推广方法的话,可以制作一些带有网址的贴纸,并在周边到处贴。汽车啊,窗户啊,电脑上,都可以贴上。

95.在当地报纸上打广告。根据网站的利基市场,在当地的报纸上打广告会是不错的投资方式。比如,你要是有个关于当地新闻事件的博客,在当地报纸上打广告将给你带来一些新读者。

非常规方法


96.想一个有创意的愚人节恶作剧。四月一号互联网也活跃异常,许多公司和站长都会想出有趣的恶作剧。你要是也能想出一个有创意的恶作剧的话,其他人就可能给你一个链接,从而带来流量。你可以看看TechCrunch总结的2010年度创意恶作剧 来找找灵感。

97.把你用过的任何电脑的主页都设置为你的网站。如果能一直坚持下去的话,也会带来不少的流量。例如,在学校,工作,图书馆等地方只要你用过某个电脑就把它的主页设置为你的网站。

98.在电脑商店中导航到你的网站。这个方法能来带很大流量,而且肯定还是个有趣的方法。只要你走到一个展示有电脑的商店,就去启动浏览器并打开你的网页,这样走过的人就会看到了。

99.把你的网站放在出售名单上。即使不打算卖掉网站,也可以放上去试试。感兴趣的买家会访问你的网站,这就是获得流量的方法。如果能放在一些大型交易网站上,比如Flippa.com ,还可能获得上千的访问者(也许还有不错的报价!)。

100.假装受到黑客攻击。每次当某个网站或博客被黑的时候,在博主和站长们的社区里都会引起不小的骚动。如果你能假装受到黑客攻击了(比如在主页上放一段奇怪的信息),就会得到许多反向链接和一次流量的暴涨。但是,如果被他们发现是恶作剧的话,人们可能会很生气。

原文链接  | 英文原文

29 

文档信息